Calcul du prix de vente

Les 3 méthodes proposent une approche différente en prenant en compte des facteurs divers.

• Mathématiquement : en multipliant le prix de revient (coût d’achat + frais de vente) par le coefficient de marge. 
• Selon le prix psychologique : il correspond au prix acceptable par un maximum de clients appartenant à votre cible.
• En fonction de votre concurrence directe : en étudiant les prix pratiqués par vos concurrents directs pour un produit équivalent.

En réalité, il est conseillé de suivre ces 3 méthodes simultanément afin d’obtenir une vision complète. Le prix qui en sortira sera en totale cohérence avec le marché actuel de l’activité que vous souhaitez entreprendre.

Le prix de vente se calcule par l’addition des différents coûts entourant le produit et de la marge souhaitée.

Ces différents coûts sont composés du prix des matières premières, des coûts de transformation, des frais d’emballage/packaging, des frais de transport ainsi que de l’ensemble des frais de mise en vente du produit comme la communication, les frais de gestion commerciale et du personnel. L’addition de tous ces coûts vous donnera le coût de revient.

Ensuite, la marge se calcule en fonction des objectifs de rentabilité de l’entreprise. Vous êtes libre quant au coefficient de marge que vous souhaitez appliquer sur votre produit, mais il faut tout de même veiller à ne pas être hors du marché vis-à-vis de vos concurrents.

Le calcul du prix de vente hors taxe est donc le suivant : Coût de revient + taux de marge.

Il existe plusieurs types de stratégie prix sur le marché afin d’adapter son prix de vente à ses objectifs et à son marché.

Voici les 5 stratégies de prix les plus importantes :

• Le prix magique : prix fixé juste en dessous d’une unité monétaire pour créer un effet psychologique sur le consommateur (exemple : 1,99€)
• Le prix d’acceptabilité ou prix psychologique : prix fixé en déterminant le prix acceptable par le maximum de clients.
• Le prix arrondi ou prix rond : fixation du prix à la valeur monétaire inférieure ou supérieure afin de faciliter la gestion et les mouvements de caisse. (prix de base à 9,80€ finalement proposé à 10€)
• Le prix coûtant : ici, le prix de vente correspond au coût de revient, le vendeur ne fait pas de marge sur le produit. Ce type de prix de vente s’applique principalement aux produits en fin de cycle de vie ou bien aux produits qui n’arrivent pas à être vendu.
• Le relevé de prix de la concurrence : la fixation du prix de vente se fait en fonction des prix pratiqués par vos concurrents directs sur le marché. Le client peut alors comparer les produits à prix « équivalent » et payer un juste prix (rapport entre le prix moyen du marché et le prix de votre produit dans l’esprit du consommateur).

L’ensemble de ces stratégies de prix peuvent être choisies simultanément afin de proposer une offre tarifaire performante. Prenons un exemple : la définition d’un prix magique peut être faite en addition d’un relevé de prix de la concurrence. Ainsi, si le prix moyen de la concurrence est de 15€, on peut proposer un prix de vente public à 14,99€.

Le chiffre d’affaires correspond au moment total des ventes réalisées sur une période donnée. Quant aux bénéfices, ils représentent le montant restant après avoir retiré toutes les dépenses de l’entreprise de son chiffre d’affaires. 

Le chiffre d’affaires révèle la capacité de l’entreprise à vendre ses produits/services. Un chiffre d’affaires élevé démontre une forte demande, ce qui peut être un signe positif pour les actionnaires et investisseurs. 

De l’autre côté, les bénéfices montrent combien d’argent l’entreprise a réellement gagné après avoir pris en compte toutes les dépenses. D’ailleurs, on regarde très souvent les bénéfices pour mesurer la rentabilité d’une entreprise.

On calcule le bénéfice de cette façon : Chiffres d’affaires – Coût total des ventes. 

Le coût total des ventes englobe tous les coûts associés à la production/création du produit comme le coût des matières premières, les salaires, les frais logistiques, etc. Pour calculer le coût total des ventes, il faut donc additionner toutes les charges inhérentes au produit. 

Une fois le coût total des ventes connu, le bénéfice peut se calculer. Par exemple, si vous réalisez 10 000€ de chiffre d’affaires et que le coût total de vos ventes est de 4 575€, vous réalisez un bénéfice de 5 425€. 

Le bénéfice peut se calculer à différents niveaux : par produit, par gamme de produits, par typologie de produits, ou également au global pour l’entreprise.